تعريف كتابة الاعلانات
لتعريف كتابة الاعلانات علينا أولاً تعريف الإعلانات.
ما هي الإعلانات؟
هي كل ما تراه في حياتك اليومية من إعلانات مطبوعة على جدران الشوارع وعلى أبواب المحلات وحتى المنشورات التي تتصفحها على مواقع التواصل، أو الرسائل النصية التي تصلك على هاتفك المحمول لتعلن لك عن افتتاح محل أو خصم بمناسبة معينة. كلّها إعلانات!
هل لاحظت أن كتابة الاعلانات تتطلب أكثر من مجرد كتابة عادية وعرض السعر مع رقم الهاتف؟ هل التفت إلى أسلوب الكتابة الجاذب والمقنع؟
بعبارات أخرى، ما هي العناصر التي لفتتك في إعلان رأيته، لدرجة أنك انصرفت عن عملك الذي بين يديك وتوجهت فوراً إلى المحل لتشتري المنتج أو الخدمة التي صادفتها في الإعلان؟
والآن لإدراك حساسية ودقة كتابة الإعلانات اسأل نفسك هذا السؤال: "هل سبق وشعرت أن الإعلان الذي رأيته أو تصفحته تم توجيهه لك أنت بالذات بشكل شخصي ليحل لك مشكلة أنت تواجهها؟ وكأن مواقع التواصل الإجتماعي ومحركات البحث تقرأ أفكارك كأنها تعرف ما تفكر فيه، وتعرض إعلاناتها بالاستناد إلى حاجاتك ورغباتك.
اقرأ أيضًا: التعريب: أنواعه، قواعده، أمثلة عليه، والفرق بينه وبين الترجمة
ها قد بت الآن تدرك تعريف الإعلانات وتدرك أيضاً أن كتابة الاعلانات تختلف عن سائر الكتبات التقنية لاحتواءها على العناصر التالية:
-
كتابة سلسة وسهلة القراءة (عادةً لا تتخطى الجملتين)
-
كتابة إبداعية إقناعية تحفز على الشراء أو الطلب
-
عبارات متناغمة منتقية بعناية
-
كلمات وجمل متناسقة مع صور وخلفيات مرفقة تبعث الطاقة الايجابة ومفعمة بالحيوية
-
كتابة تراعي ثقافة الجمهور ووضعم الإجتماعي والمعيشي وغيرها من الخلفيات المهمة
-
كتابة إعلانية تطابق الأهداف التسويقية وتأخذ في عين الإعتبار استراتيجية تحسين محركات البحث
كيفية كتابة الاعلان
لقد تغير مفهوم كتابة الاعلانات بشكل كبير خلال السنوات القليلة الماضية. مع تطوير العديد من المنصات للإعلانات المدفوعة، ظهرت المنافسة أكثر من أي وقت مضى، وأصبح من الصعب جذب انتباه الناس.
ومع ذلك، لا يزال هناك الكثير من الفرص للنجاح. عند القيام بذلك بشكل صحيح، يمكن أن يكون الإعلان المدفوع مربحًا للغاية ويوفر عائد استثمار رائعًا لعملك. أحد العناصر الرئيسية للإعلان الناجح هو كتابة نسخة إعلانية مقنعة، وهو ما كان عليه الحال منذ بداية الوقت.
إن كيفية كتابة الاعلانات يُعجَزُ عن اختصارها بمقالة واحدة. فهي اختصاص قائم بنفسه في مجال الترجمة ويتطلب معرفة تقنيات كتابة الاعلانات واكتساب المهارات اللازمة ولكنّا سنكتفي بأبرز الطرق والخطوات والمراحل لاحتراف كتابة الاعلانات.
الإعلانات هي جزء من الحملات الإعلانية، فلا يمكن كتابتها بمعزل عن الحملة الإعلانية التي تنطوي تحتها.
اقرأ أيضًا: الترجمة الإعلامية: أهميتها ومشكلاتها والفرق بينها وبين والترجمة الصحفية
ما هي الحملات الاعلانية؟
يشير مصطلح الحملة الإعلانية إلى مجموعة من الإعلانات المخطط لها بحسب أهداف محددة.
فهنالك:
-
أهداف مكسبية حيث تنشر إعلانات تروج المنتج أو الخدمة بهدف جذب المزيد من العملاء وتحقيق المكاسب والربح.
-
أهداف سياسية كحال الحملات الإنتخابية مثلاً
-
أهداف نشر الوعي والتوعية كإعلانات الرفق بالحيوانات أو نشر التوعية بالصحة النفسية أو تسليط الضوء على حالة إجتماعية معينة وهنا لا يكون الهدف من الحملة هدف مكسبي.
اقرأ أيضًا: افضل موقع للترجمة الصحيحة بدون اخطاء
وكتابة الاعلانات تختلف بحسب اختلاف الأهداف وراءها وبحسب اختلاف فئات الأشخاص المستهدفين، والبلد المستهدف والأداة التي يروج من خلالها الإعلان.
فالإعلان التي تشاهده في التلفاز أو على يوتيوب مثلاً لشركة كوكا كولا تجده مختلفاً تماماً عن الإعلان الذي تشاهده في الشوارع على اللافتات الإعلانية. فهنالك تجده فيديو وهنا تجده صورة.
وإدراك هذه العوامل كلّها هو بغاية الأهمية لفهم طريقة كتابة الاعلانات.
احصل على خدمة الترجمة الإبداعية التي تقدمها شركة ليدرز
طريقة كتابة الاعلانات
#أولاً: تحديد جمهورك المستهدف
وهنا تسأل نفسك الأسئلة التالية:
-
ما هي المنتجات/ الخدمات التي أقدمها؟
-
ما هي الفئة الجنسية المهتمة بمنتجاتي/ خدماتي؟ (إناث، ذكور، كلا الفئتين)
-
ما هي الفئة العمرية المهتمة بمنتجاتي/ خدماتي؟
-
هل منتجاتي/ خدماتي متوفرة فقط ضمن نطاق جغرافي واحد أو بلد واحد؟
-
هل منتجاتي/ خدماتي مختصة بمجال معين؟ ما هو محتواي؟ (منتجات دينية، فنية، ثقافية، زراعية…)
احصل على خدمة الكتابة التسويقية التي تقدمها شركة ليدرز
وبعد أن تجاوب على جميع هذه الأسئلة ستجد أن المهتمين بخدماتك ومنتجاتك هم مجموعة محددة ولا بأس بذلك!
عليك الآن البحث عن خصائص هذه المجموعة. ما اللغة التي يتحدثونها؟ ما مستواهم التعليمي(جامعي..)؟ ما خلفيتهم الثقافية؟ وإلى ما هنالك.
حاول أن تكون دقيقاً قدر الإمكان عند انتقاء مواصفات جمهورك بل تأكد من أنك تدرك اهتمامات ورغبات جممهورك قبل مخاطبتهم لذلك تعرف عليهم عن كثب قبل كتابة أي إعلان.
#ثانياً: تحديد منتجاتك وخدماتك
اقرأ أيضًا: ما هي الترجمة التحريرية وما هي أساليبها وخطواتها وأهم مجالاتها
وهنا تسأل نفسك الأسئلة التالية:
-
ما هي فوائد منتجاتي/ خدماتي؟ ما المشاكل التي تحلها؟
-
ما هي ميزات منتجاتي/ خدماتي؟ لماذا هي أفضل من منتجات/ خدمات شخص آخر(أسعر، نوعية…)
-
لماذا قد يريد شخص ما شراء منتجاتي/ خدماتي؟
بعض الإرشادات والتوجيهات:
-
اكتب قائمة بفوائد منتجاتك/ خدماتك. والفوائد هي المشاكل التي يحلها منتجك. من ناحية أخرى، اكتب ميزات منتجاتك/ خدماتك وهي ما تقدمه منتجاتك/ خدماتك من تسهيلات عن غيرها لحل هذه المشكلة.
-
قم بتدوين بعض الأسباب التي تجعل شخصًا ما يريد الإستفادة من منتجاك أو خدماتك.
-
قم بكتابة وصف عام لمنتجاتك/ خدماتك لتقييم نقاط القوة والإيجابيات. يمنحك ذلك بعض العناصر المهمة للتركيز عليها في العنوان الرئيسي للاعلان. كما أنه يساعد في العثور على مشاكل محتملة أو نقاط سلبي في منتجاتك/ خدماتك ما يضمن لك عدم ذكرها عن طريق الخطأ.
-
لا تكثر الكلام الكلام حول مدى روعة منتجاتك/ خدماتك، بل ركز بشكل أكبر على توضيح الفائدة التي تضيفها منتجاتك/ خدماتك إلى حياة الناس أو كيف تحل هذا المنتجات/الخدمات مشكلة معينة لديهم.
وبعد أن تجاوب على جميع هذه الأسئلة وتقوم باللازم، ستتضح لك النقاط التي يجب التركيز عليها لإنشاء إعلان فعال ومميز.
#ثالثاً: حدد الكلمات الرئيسية (المفتاحية) الخاصة بجمهورك
كتابة الاعلانات في النهاية، هي إيصال فكرتك أو رسالتك بأقل عدد من الكلمات ولذلك عليك حسن انتقاء كلمات إعلانك.
استخدم برنامج اعلانات جوجل للبحث عن الكلمات التي تناسب جمهورك.
ثم قم باستعمالها في عنوان يعبرعن إعلانك. فالعنوان الرئيسي هو أول ما سيقرأه جمهورك فلا بدّ له أن يعبر عن المحتوى بأقوى وأجمل طريقة وأكثرها إقناعاً وإبداعاً.
حاول كتابة عنوان غامض / صادم / عاطفي بصيغة طريفة، سؤال طريف، عبارة لافتة، تذكير بحدث أو بقصة أو بحقيقة ما حتى تتأكد من أن الشخص الذي سيقرأ العنوان سيكمل قراءة باقي الاعلان. من المهم أن يكون اسلوبك لافتاً وجاذباً ومثير للفضول.
اقرأ أيضًا: أهم نظريات الترجمة: الادبية والشفوية والحديثة وتطبيقاتها
#رابعاً: في صياغة الإعلان
بعد أن قمت بصياغة عنوان جذاب يلفت جمهورك، عليك كتابة باقي الاعلان بصيغة موجزة قدر الإمكان لتوجيه انتباه القارئ وإثارة اهتمامه.
السطر الذي يلي العنوان الرئيسي هو فرصتك القصيرة لخلق انطباع قوي عن منجاتك/ خدماتك، بعد العنوان الرئيسي، تحتاج إلى المتابعة بشيء أقوى بعد وإلا فسيتم اعتبار العنوان مجرد دعاية.
أكتب ما يجبر جمهورك على الاستمرار في القراءة. تكلّم بشكل مباشر وتجنب الادعاءات الجامحة أوالصياغة البطيئة والتفاصيل المملة. لا يحب العملاء الكذب عليهم أو الخداع أو فكن صادقًا بشأن بالمعلومات التي تزعمها وتقدمها.
-
اذكر سبب الاعلان بخط عريض: خصم؟ منتج جديد؟ سحب؟
-
حافظ على جمل قصيرة لإعلان قصير
-
سهل على القارئ طريقة التواصل والاستفسار، ارفق جميع الحسابات وأرقام الهاتف أو البريد الالكتروني التي تسهل عليه الشراء.
-
استخدم عبارة CTA تحث فيها المستخدم على اتخاذ إجراء الشراء:
-
الكمية محدودة. اشتر الأن
-
اشترك الآن واحصل على شهر مجاني…
-
فقط بسعر 99.999…
وغيرها من العبارات.
أترى كم أن مراحل كتابة الاعلانات تستغرق الوقت والجهد؟ لا يمكنك الإتيان بورقة وقلم وصياغة إعلانك عن عبث!
هذه الخطوات أساسية قبل البدء بكتابة أي حرف من الإعلان!
أما إذا كنت تبحث عن الطريقة الأسهل فبإمكانك التواصل مع شركة ليدرز لصياغة جميع إعلاناتك بفعالية واحترافية بما يصب بتحقيق أهدافك الإعلانية.
اقرأ أيضًا: تعلم الترجمة من مستوى الصفر حتى الاحتراف
كتابة اعلان تسويقي قصير
تعلم أهمية كتابة اعلان تسويقي قصير لجذب المزيد من العملاء وتوليد اهتمامًا أكبر بمنتجاتك وزيادة رغبة المستهلكين في شرائها.
عليك كتابة إعلان مميز يجذب انتباه الجمهور في ثوان معدودة فقط للحصول على رد الفعل والاستجابة المطلوبة.
طريقة كتابة إعلان تسويقي صغير
ولكي نوضخ الكيفية سنأخذ مثال طريقة كتابة إعلان عن منتج غذائي.
نظراً لأن سوق المنتجات الغذائية صعب المنافسة، فعلى إعلانك أن يتسم بالابداع الحقيقي.
على حملتك الاعلانية أن تكون متناسقة من جميع النواحي، من المنتج الغذائي نفسه، إلى الشعار المرفق وتصميم الإعلان.
ما هي أهم الأمور التي عليك إدراكها؟
-
أولاً، اسم المنتج لا بد أن يكون فريداً وملفتاً، فلن تنجح إذا قمت بتقليد منتجاً آخراً مثلاً:
La vache qui rit -> La vache qui vit
لا فاش كيري -> لا فاش كيفي.
فعلى منتجك أن يمثل نفسه، أن يمثل قصة فريدة عن غيرها لا تذكّر باي منتج آخر أبداً
-
ثانياً، عليك تصميم شعار ملفت ذات ايقاع متناغم له وقع على آذان القارئين أو المتفرجين. كأن تستخدم التكرار والكلمات المتشابهة
مثال: لا فاش كيري، مثلها ما في.
فهكذا شعار يعلق بكل سهولة في ذهن الأطفال وحتى الكبار ويكون مفتاح نجاح كل منتج غذائي.
-
ثالثاً، عليك ابراز ما يقدمه منتجك عن باقي المنتجات المشابهة وهذه النقطة ستكون الميزة التنافسية لمنتجك. مثال: هنالك الكثير من ألواح الزبدة في السوق ولكن زبدتك لا تحتوي على أية دهون أو مواد مشبعة وهي طبيعية 100%.
-
رابعاً، استخدم أسلوب التحفيز العاطفي. أغلب متصفحي المواقع الإلكترونيّة ومواقع التواصل الإجتماعي يتصفحون بدافع الفضول والعفوية أو حب الاطّلاع.
إن هؤلاء لا يتخذون قرارات الشراء بناءً على أساس منطقي فقط، بل يعتمدون على عواطفهم بشكل أكبر. إذا تفاعل الجمهور مع إعلانك بشكل عاطفي أو شعروا بردود أفعال معينة مثل (الفضول) فسوف ينقرون على إعلانك. وأفضل استراتيجية تحفيز عاطفي هي استراتيجية الخوف من ضياع الفرصة Fear Of Missing Out.
فالخوف من ضياع الفرصة يمكن أن يكون حافزاً عاطفياً قوياً واستخدامها في إعلاناتك يمثل طريقة سهلة للفت الانتباه حيث أن لا أحد يحب الشعور بالخسارة.
-
خامساً، قم باستخدام صور وتصاميم إبداعية باستخدام مفهوم أو قصة فريدة وأخّاذة وإبداعية تظهر للجمهور ذكاء الفكرة.
-
أخيراً، لا تكتفي بتصميم إعلان بوستر أو لافتة أو ملصق فحسب بل قم أيضاً بانتاج فيديو وكتابة الاعلانات الدعائية للفيديو الترويجي كي يتسنى لك ذكر المزيد من مزايا منتجك الغذائي وذلك يعني مساحة إضافية لإقناع جمهورك.
وتنطبق هذه النقاط جميعها على سائر المنتجات وليس فقط المنتجات الغذائية بل أيضاً على كتابة تابة الاعلانات التي تتعلق بالمستحضرات التجميل والأدوات المنزلية والملابس والخدمات وغيرها.
احصل على خدمة التوطين والتعريب خاصتنا!
